重卡江湖風(fēng)云再起。在經(jīng)歷兩年調整后，重卡市場(chǎng)再次迎來(lái)強勁的增長(cháng)勢頭，不斷增大的蛋糕吸引了越來(lái)越多的國際品牌降臨中國這片最具活力的市場(chǎng)，這也讓本就白熱化的市場(chǎng)江湖更加充滿(mǎn)變數。在今年上市的新車(chē)中，四川現代創(chuàng )虎無(wú)疑是最具競爭力的新晉品牌之一。自今年4月在北京車(chē)展正式發(fā)布以來(lái)，秉承“起步，世界高度”的理念，四川現代一路攻城拔寨，先后在青島、天津、洛陽(yáng)、鄭州等地完成上市，可謂氣勢如虹。
6月10日四川現代創(chuàng )虎在天津地區正式上市
重卡說(shuō)到底是生產(chǎn)工具，幫助用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值是核心使命。那么，如何去評價(jià)一款重卡產(chǎn)品呢？既然重卡是生產(chǎn)資料，評價(jià)不能離開(kāi)效率這個(gè)最根本的經(jīng)濟原則，也就是常說(shuō)的成本收益的經(jīng)濟賬。因此，好的重卡產(chǎn)品不僅要在產(chǎn)品上過(guò)硬，更要在日常使用成本及產(chǎn)品保障方面出類(lèi)拔萃，其產(chǎn)品的整體效率要高。
四川現代創(chuàng )虎是重卡市場(chǎng)新價(jià)值標桿的樹(shù)立者。以韓國現代“TRAGO XCIENT”為原型車(chē)，根據中國市場(chǎng)特點(diǎn)優(yōu)化升級的產(chǎn)品。“XCIENT”是以現有數據的最大單位XC和代表效率的Efficient合成而來(lái)，寓意具有強大動(dòng)力的重卡和最高效率的重卡。創(chuàng )虎是如何體現高效率的？讓我們從創(chuàng )虎進(jìn)入市場(chǎng)的節點(diǎn)、產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售及服務(wù)政策角度，全面了解真實(shí)的四川現代創(chuàng )虎。
市場(chǎng)通，創(chuàng )虎生而逢時(shí)
4月14日，工信部公告稱(chēng)，自2015年1月1日起全國范圍內實(shí)施國四排放標準，新標準實(shí)施后國三柴油車(chē)產(chǎn)品將不得銷(xiāo)售。這一消息的發(fā)布，給國內重卡廠(chǎng)家帶來(lái)不小的壓力，但對四川現代而言無(wú)疑是一個(gè)利好消息。創(chuàng )虎重卡搭載了韓國POWERTEC12.7L發(fā)動(dòng)機，起步即國四排放標準，2015年實(shí)施的國四排放標準將為創(chuàng )虎贏(yíng)得更多的關(guān)注和機會(huì )。
另一方面，據中汽協(xié)數據顯示，2013年，國內重卡總銷(xiāo)量為77.4萬(wàn)輛，同比累計增幅高達21.7%。媒體預測2014年國內重卡銷(xiāo)量將突破80萬(wàn)輛，今年四月，四川現代攜創(chuàng )虎6x4高頂牽引車(chē)、4x2牽引車(chē)、8x4自卸車(chē)等龐大的陣容亮相北京車(chē)展，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足不同重卡用戶(hù)選購需求，將會(huì )幫助創(chuàng )虎快速提升銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，應該說(shuō)四川現代創(chuàng )虎此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)可謂盡享天時(shí)。
產(chǎn)品通，先天優(yōu)勢樹(shù)立高價(jià)值典范
選購價(jià)格不菲和安全耐用的重型卡車(chē)的宗旨是確保企業(yè)的經(jīng)濟效益和安全運輸，運輸公司老板充分意識到性能優(yōu)越和外觀(guān)漂亮的重型卡車(chē)，往往會(huì )讓客戶(hù)獲得好感，而重型卡車(chē)本身的安全可靠性能則是選用卡車(chē)的基本條件，其中燃油節約型卡車(chē)往往是選用卡車(chē)過(guò)程中的首選。四川現代創(chuàng )虎卓越的產(chǎn)品優(yōu)勢，無(wú)論是國際化的外觀(guān)、世界標準的安全耐用性能或是出色的燃油經(jīng)濟性無(wú)一不滿(mǎn)足重卡用戶(hù)需求，成為重卡用戶(hù)購車(chē)首選產(chǎn)品。
四川現代創(chuàng )虎重卡是現代汽車(chē)集團集合其全球研發(fā)力量，按照歐洲頂級重卡標準打造的全新一代重卡，直接繼承了韓國“TRAGO XCIENT”的尖端高新DNA。創(chuàng )虎采用雄壯精煉的設計風(fēng)格，同時(shí)具備牢固的耐久性，以及至上的安全性，針對我國消費者的喜好追加了多種便利性配置，其搭載的“POWERTEC” 發(fā)動(dòng)機，有著(zhù)最高達520馬力的強大動(dòng)力性能，燃油經(jīng)濟性同樣出色。創(chuàng )虎無(wú)論是動(dòng)力和節油、還是震動(dòng)及噪音控制，均達到了世界先進(jìn)水平，另外，變速箱和前后橋的匹配也在美國及歐洲的市場(chǎng)得到了驗證和認同。為了改變重卡汽車(chē)舒適性差的特點(diǎn)，創(chuàng )虎駕駛室采用二級空氣彈簧的整體全懸浮式懸架，大大提升了行駛舒適性，減少了駕駛者的疲勞。四川現代創(chuàng )虎在外觀(guān)、動(dòng)力、舒適、安全、耐久方面，實(shí)現了對國內主流重卡產(chǎn)品的全面超越，重塑重卡產(chǎn)品的高價(jià)值典范。
價(jià)格通，創(chuàng )虎高性?xún)r(jià)比改變競爭格局
價(jià)格方面，創(chuàng )虎的基本車(chē)型售價(jià)在三十多萬(wàn)，豪華車(chē)型在六十多萬(wàn)，這應該是定義重卡最高性?xún)r(jià)比的價(jià)格。40萬(wàn)就像是高技術(shù)標準和品質(zhì)保障的分水嶺，進(jìn)口品牌遠超40萬(wàn)的售價(jià)讓大部分國內用戶(hù)不得不放棄購車(chē)計劃。國產(chǎn)品牌雖然價(jià)格符合主流用戶(hù)購車(chē)預算，但在實(shí)際運營(yíng)中增加了諸多隱形成本， 四川現代創(chuàng )虎順應經(jīng)濟與社會(huì )發(fā)展趨勢，在研發(fā)之初便定位于“具有世界頂級技術(shù)和高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的中高端重卡”，采取了差異化的競爭戰略，貼合新用戶(hù)群體對于車(chē)輛新技術(shù)的使用需求，將世界領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機技術(shù)、領(lǐng)先的底盤(pán)技術(shù)、全方位安全保障技術(shù)，通過(guò)整合韓國現代汽車(chē)內部技術(shù)成果資源的手段，貫通了國際品質(zhì)在國內四十萬(wàn)售價(jià)的壁壘。創(chuàng )虎上市之初就保持了非常高的關(guān)注度，北京車(chē)展期間參觀(guān)的重卡用戶(hù)估價(jià)創(chuàng )虎起步價(jià)格會(huì )在60萬(wàn)左右，價(jià)格公布后在目標用戶(hù)群體中引發(fā)了極大的討論，四川現代在定價(jià)方面延承了現代汽車(chē)一慣的價(jià)值優(yōu)勢，創(chuàng )虎以高性?xún)r(jià)比沖擊現有競爭格局，成為目標群體購車(chē)首選。
渠道通，銷(xiāo)售服務(wù)雙管齊下
四川現代在市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方面有過(guò)去南駿集團深耕市場(chǎng)、深挖客戶(hù)、與客戶(hù)同心的優(yōu)良營(yíng)銷(xiāo)基本模式的配合。截止目前，根據創(chuàng )虎重卡上市的日程安排，第一批重卡經(jīng)銷(xiāo)商在全國確定了八十家，配合這八十家銷(xiāo)售渠道和可能在這八十家渠道所銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)運范圍內，四川現代已經(jīng)完成了166家一級服務(wù)站的設立，同時(shí)將原南駿集團分布在全國各地的600家服務(wù)渠道作為這166家的二級渠道來(lái)運營(yíng)進(jìn)行支持性服務(wù)，四川現代采用兩級服務(wù)保障，一級是用4S店來(lái)保證銷(xiāo)售區域的主要服務(wù)；另外一個(gè)用890的指標來(lái)完成對國家干線(xiàn)公路服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建設，890的指標就是指80公里服務(wù)半徑、90分鐘到達現場(chǎng)為標準來(lái)進(jìn)行服務(wù)站建設的基礎要求推進(jìn)相關(guān)工作。銷(xiāo)售渠道的建設和服務(wù)保障工作是創(chuàng )虎參與市場(chǎng)競爭的重要環(huán)節。完善的服務(wù)保障免除了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)，創(chuàng )虎上市后訂單源源不斷，快速躋身一線(xiàn)重卡企業(yè)銷(xiāo)售陣營(yíng)。
四川現代領(lǐng)導現場(chǎng)致辭
“其途之所出，四通而八達，用戶(hù)眾望之所歸也”四川現代創(chuàng )虎以市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道“四通”高價(jià)值典范攪亂重卡現有競爭格局，裝載能力、油耗水平、安全性能、舒適程度、出勤保障、產(chǎn)品品質(zhì)、購車(chē)價(jià)格、使用成本八項指標均達到用戶(hù)滿(mǎn)意，以“四通”助“八達”四川現代創(chuàng )虎充分滿(mǎn)足重卡用戶(hù)用車(chē)需求，領(lǐng)銜中高端重卡購車(chē)首選。
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