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2014年12月18日中國重汽集團董事長(cháng)馬純濟在中國重汽集團2015年商務(wù)大會(huì )上指出：中國重汽2015年的發(fā)展主題是變革創(chuàng )領(lǐng)價(jià)值。以此實(shí)現企業(yè)各項工作的全面升級，以期和廣大經(jīng)銷(xiāo)、改裝單位實(shí)現更好的合作，為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
中國重汽集團董事長(cháng)馬純濟致辭
2014年的中國重汽集團商務(wù)大會(huì )首次走出濟南, 在美麗的西子湖畔杭州召開(kāi)，也從一個(gè)側面契合了本次大會(huì )的主題——“變革創(chuàng )領(lǐng)價(jià)值”，變革不僅僅是創(chuàng )造財富，更是引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的價(jià)值體現。
中國重汽攜手迎戰來(lái)年之春
中國重汽經(jīng)銷(xiāo)、改裝合作單位、客戶(hù)代表、金融和投資機構代表以及新聞媒體記者1600余人共赴盛會(huì )，共商發(fā)展大計。2014年中國重汽商務(wù)大會(huì )上展出車(chē)輛達到62輛，是歷年中數量最多、品類(lèi)最全的一次。其中值得關(guān)注的是中國重汽5平臺中重卡的全面發(fā)力，SITRAK、HOWO、斯太爾、豪瀚等品牌紛紛展出了5平臺的牽引車(chē)、自卸車(chē)、載貨車(chē)、專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品。重汽推出的540馬力曼技術(shù)MC13發(fā)動(dòng)機無(wú)疑是最大亮點(diǎn)，這是國內目前最大馬力商用汽車(chē)發(fā)動(dòng)機，為中國重汽所獨有。
中國重汽集團總經(jīng)理蔡東關(guān)于2015年工作進(jìn)行主題演講
中國重汽集團董事長(cháng)馬純濟在論壇上發(fā)表了熱情洋溢的致辭。他指出，這一年中國重汽更加注重把質(zhì)量和效益放在突出位置，優(yōu)化結構、產(chǎn)品提升，企業(yè)運營(yíng)質(zhì)量明顯好于行業(yè)水平，取得了良好業(yè)績(jì)。這是中國重汽及時(shí)把握動(dòng)態(tài)和趨勢，采取斷然措施的結果，更是與廣大合作伙伴同呼吸、共命運，和衷共濟，合作共贏(yíng)的結果。
馬純濟說(shuō)，通過(guò)近三年不斷地轉方式、調結構，中國重汽正在發(fā)生深刻變化，變革已經(jīng)初顯成效。主要體現在：企業(yè)運營(yíng)質(zhì)量水平保持行業(yè)前列，經(jīng)濟實(shí)力和企業(yè)效益優(yōu)勢凸顯；品牌戰略初見(jiàn)成效，形成了產(chǎn)品結構新優(yōu)勢；曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)反應良好；質(zhì)量提升成果顯現，用戶(hù)滿(mǎn)意度不斷提高；營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng )新，經(jīng)營(yíng)機制優(yōu)勢正在形成；整體管理水平進(jìn)一步提高，企業(yè)自身素質(zhì)優(yōu)勢更加明顯。
中國重汽新車(chē)型展示
中國重汽零部件展示
馬純濟指出，2015年是中國重汽的“品牌質(zhì)量效益升級年”，中國重汽將繼續加大工作力度，以曼·T/C系列產(chǎn)品推廣為主線(xiàn)，以質(zhì)量效益提升為重心，用變革創(chuàng )領(lǐng)價(jià)值的思路為指引，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)各項工作的四個(gè)全面升級：
一是實(shí)現市場(chǎng)結構優(yōu)化升級。中國重汽優(yōu)化重卡市場(chǎng)結構的目標是工程自卸車(chē)、公路用車(chē)和城市專(zhuān)用車(chē)三類(lèi)產(chǎn)品各占三分之一左右。繼續以“中國重汽”企業(yè)主品牌為引領(lǐng)，大力實(shí)施多品牌戰略，力爭在重點(diǎn)區域、重點(diǎn)品系中取得實(shí)質(zhì)性突破。繼續確保自卸車(chē)強勢地位；繼續大力推動(dòng)公路用車(chē)特別是牽引車(chē)銷(xiāo)量大幅增長(cháng)；繼續發(fā)揮好改裝廠(chǎng)作用，積極推動(dòng)專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售，保證企業(yè)的持續健康發(fā)展。
二是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化升級。通過(guò)出臺一系列新的商務(wù)政策引導實(shí)現網(wǎng)絡(luò )升級，建立兩級網(wǎng)絡(luò )體系，培育適應市場(chǎng)要求的網(wǎng)絡(luò )成員單位，并優(yōu)化調整各種支持政策、進(jìn)一步支持各經(jīng)銷(xiāo)、改裝單位及廣大用戶(hù)的發(fā)展。
三是實(shí)現市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)化升級。中國重汽將進(jìn)一步加快曼技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化推廣，經(jīng)過(guò)二到三年的努力，實(shí)現中國重卡行業(yè)的升級換代。
四是實(shí)現管理運營(yíng)機制優(yōu)化升級。中國重汽的曼技術(shù)加智能化、電子商務(wù)、設立汽車(chē)金融公司等措施的深度實(shí)施都將成為新的工作亮點(diǎn)；各主營(yíng)單位的分工將會(huì )更加清晰明確，總部的策劃、謀劃作用將發(fā)揮的更加充分；進(jìn)一步強化責任體系建設，建立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職務(wù)聘任制度，以此持續增強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的活力；創(chuàng )新薪酬分配模式，建立基本保障與營(yíng)銷(xiāo)成果掛鉤的新型工資制度，為營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現職業(yè)理想打造通道。
中國重汽2015年總的發(fā)展目標是，實(shí)現整車(chē)銷(xiāo)售20萬(wàn)輛以上，其中重卡13.5萬(wàn)輛以上，市場(chǎng)占有率提高一個(gè)百分點(diǎn)。各項主要指標增長(cháng)12%左右，整體質(zhì)量創(chuàng )造國內一流水平，曼技術(shù)產(chǎn)品達到國際先進(jìn)水平，企業(yè)效益力爭保持行業(yè)最好水平。
中國重汽集團總經(jīng)理蔡東在大會(huì )上作了題為“中國重汽的2015”的主旨演講。他在演講中對2015年經(jīng)濟形勢、重卡市場(chǎng)前景、應對措施、網(wǎng)絡(luò )規劃、售后服務(wù)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、豪瀚產(chǎn)品認識等工作做了細致深入的講解和分析，尤其指出，中國重汽2015年營(yíng)銷(xiāo)工作的重心是將產(chǎn)品線(xiàn)調整至曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機上，2015年曼技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比超過(guò)三分之一，真正形成中國重汽產(chǎn)品的新優(yōu)勢。
在即將過(guò)去的2014年，中國重汽攻堅克難、科學(xué)經(jīng)營(yíng)、改革創(chuàng )新、管理提升，企業(yè)發(fā)展實(shí)力更強，活力更旺。這一年，是中國重汽通過(guò)深度合作，結出豐碩成果的一年；是企業(yè)全體員工戰勝自我、實(shí)現轉變，邁上輝煌的一年；更是我們與廣大合作伙伴同心協(xié)力，實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展的一年。1-11月在全國行業(yè)負增長(cháng)的情況下，中國重汽累計產(chǎn)銷(xiāo)整車(chē)16.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)7.5%，銷(xiāo)售收入608.3億元，同比增長(cháng)10.3%，利稅增長(cháng)46%。出口訂單累計已超過(guò)2.1萬(wàn)輛，出口量連續十年穩居國內重卡行業(yè)首位。企業(yè)運營(yíng)質(zhì)量明顯好于行業(yè)水平，經(jīng)濟實(shí)力和企業(yè)效益優(yōu)勢凸顯。
2014年中國重汽的品牌戰略初見(jiàn)成效，形成了產(chǎn)品結構新優(yōu)勢。中國重汽認真實(shí)施企業(yè)主品牌與高端、中高端以及標準適用型多級品牌戰略，公司的產(chǎn)品結構更加合理，產(chǎn)品品牌定位更加準確。礦用及工程類(lèi)自卸車(chē)繼續保持行業(yè)首位，水泥攪拌車(chē)獨占鰲頭，牽引車(chē)、載貨車(chē)增勢明顯，輕卡板塊逆勢上揚，應用曼技術(shù)的中高端客車(chē)、特種車(chē)批量進(jìn)入市場(chǎng)。中國重汽以重卡為主導，重、中、輕、客、特商用車(chē)，品種全、品系化已經(jīng)鑄就公司發(fā)展的新優(yōu)勢。
在產(chǎn)品方面，曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)反應良好。曼·T/C系列卡車(chē)上市以來(lái)，單車(chē)最長(cháng)運營(yíng)里程已超過(guò)50萬(wàn)公里，業(yè)內專(zhuān)家和終端用戶(hù)對中國重汽曼技術(shù)新產(chǎn)品給予了充分肯定和高度評價(jià)，產(chǎn)品初放異彩，累計訂單過(guò)萬(wàn)輛。截至目前，以曼技術(shù)為主導的各類(lèi)重卡產(chǎn)品公告已超過(guò)1200個(gè)。曼技術(shù)產(chǎn)品批量投放市場(chǎng)成功，成為中國重汽獨特的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，在實(shí)施國四、國五新排放標準的關(guān)鍵時(shí)刻，曼技術(shù)將有望促使對中重卡行業(yè)全面升級換代。
產(chǎn)品質(zhì)量的提升是實(shí)現市場(chǎng)拓展、獲得用戶(hù)信賴(lài)最有效的措施。中國重汽認真學(xué)習消化歐洲跨國公司質(zhì)量管控技術(shù)，結合企業(yè)實(shí)際創(chuàng )新質(zhì)量管理模式。經(jīng)機構調查，2014年中國重汽產(chǎn)品用戶(hù)滿(mǎn)意度較往年提高二十個(gè)百分點(diǎn)。在第四屆“我信賴(lài)的商用車(chē)動(dòng)力評選”中，MC11系列發(fā)動(dòng)機名列榜首，獲得“我最依賴(lài)的國四重型發(fā)動(dòng)機”殊榮。穩定的產(chǎn)品質(zhì)量為經(jīng)銷(xiāo)單位和終端用戶(hù)提升盈利能力、實(shí)現可持續發(fā)展提供了堅強的支撐。
在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，中國重汽不斷創(chuàng )新模式，有針對性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)謀劃、策劃工作。特別是圍繞牽引車(chē)、城市專(zhuān)用車(chē)的方案營(yíng)銷(xiāo)、金融營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展了一系列卓有成效的活動(dòng)。積極探索區域化戰略和品系化經(jīng)營(yíng)相結合的運營(yíng)模式。圍繞新市場(chǎng)、新產(chǎn)品和客戶(hù)的新需求，為客戶(hù)提供培訓、金融支持、盈利方案等全生命周期的增值服務(wù)。同時(shí)，中國重汽大力開(kāi)展售后服務(wù)提升工作，嚴格執行星級管理制度、主動(dòng)服務(wù)制度，認真踐行“三大要求，八項承諾”，“親人”服務(wù)品牌更加深入人心。
中國經(jīng)濟目前正由高速增長(cháng)向中高速平穩增長(cháng)的“新常態(tài)”轉變，中國重卡行業(yè)也面臨著(zhù)新的挑戰。如何在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下保持企業(yè)活力和效益水平的持續提升，成為本次中國重汽商務(wù)大會(huì )的熱點(diǎn)。中國重汽經(jīng)過(guò)近四年的轉方式、調結構，和連續三年實(shí)施“質(zhì)量效益年”，已經(jīng)形成了新的發(fā)展優(yōu)勢和獨有的市場(chǎng)競爭力。2015年開(kāi)始國四排放標準全面實(shí)施，中國重汽獨有的曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯高于行業(yè)整體水平，對中國重汽來(lái)說(shuō)這是一次難得的機遇，利用好此次契機，中國重汽將在新一輪競爭中保持領(lǐng)先地位，優(yōu)勢將更加明顯。
2014年中國重汽的商務(wù)大會(huì )首次采取了論壇形式，論壇一由中國物流與采購聯(lián)合會(huì )裝備委員會(huì )主任馬增榮主持，中國重汽三家主營(yíng)單位負責人和優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表就產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)等話(huà)題進(jìn)行了積極的互動(dòng)；論壇二由旅游衛視主持人劉敏主持，中國重汽集團技術(shù)、質(zhì)量部門(mén)及制造單位負責人一起就“以用戶(hù)為中心”，如何做好各自工作以更好地服務(wù)用戶(hù)等大家關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了探討。
論壇上，還發(fā)布了《中國重汽集團2015年質(zhì)量承諾》。中國重汽集團技術(shù)中心、質(zhì)量部、濟南卡車(chē)公司、濟南商用車(chē)公司、濟南動(dòng)力部、杭州發(fā)動(dòng)機發(fā)公司、濟南橋箱公司、濟南變速箱部、大同齒輪公司、濟寧商用車(chē)公司10家單位主要負責人鄭重簽署了質(zhì)量承諾。
在為期三天的會(huì )議期間，中國重汽組織參會(huì )人員參觀(guān)了中國重汽杭州發(fā)動(dòng)機公司的曼發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)線(xiàn)，讓大家更加直觀(guān)地感受中國重汽MC05、MC07系列發(fā)動(dòng)機先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝和質(zhì)量控制手段。
中國重汽對榮獲2014年度營(yíng)銷(xiāo)功臣榮譽(yù)的濟南華東重型汽車(chē)聯(lián)銷(xiāo)公司等18家經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴進(jìn)行了表彰。中國重汽集團領(lǐng)導馬純濟、蔡東、于有德、王善坡、孔祥泉、劉培民、徐向陽(yáng)、宋其東，中國物流與采購聯(lián)合會(huì )裝備委員會(huì )馬增榮主任為獲獎單位頒獎。
為促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)單位的創(chuàng )新工作，建立并落實(shí)責任體系，中國重汽在營(yíng)銷(xiāo)系統推出了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職務(wù)聘任制度。銷(xiāo)售部總經(jīng)理張曉東、濟南商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理劉正濤、輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理王德春為9位首批受聘的營(yíng)銷(xiāo)策劃責任師、應用責任工程師、服務(wù)責任工程師頒發(fā)聘書(shū)。
中國重汽集團銷(xiāo)售部、商用車(chē)銷(xiāo)售部、輕卡事業(yè)部分別召開(kāi)了大會(huì )，回顧總結了2014年各項工作的開(kāi)展情況，對2015年商務(wù)政策、產(chǎn)品規劃、網(wǎng)絡(luò )布局和服務(wù)升級等重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。
會(huì )議期間還舉行了產(chǎn)品品鑒活動(dòng)和精彩的卡車(chē)漂移表演。
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