近年來(lái)，隨著(zhù)多重因素的影響，汽車(chē)市場(chǎng)不斷洗牌，馬太效應日益凸顯。受此影響下，商用車(chē)專(zhuān)改車(chē)領(lǐng)域兩極分化嚴重，強者恒強的局面逐漸形成。面對新的市場(chǎng)形勢，除了在把產(chǎn)品做精做細之外，很多企業(yè)品牌也獨辟蹊徑，打開(kāi)了全新發(fā)展路徑，而其中東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)用車(chē)的做法尤為引人關(guān)注。
除了擁有扎實(shí)的拳頭產(chǎn)品，東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)用車(chē)更是“風(fēng)宜長(cháng)物放眼量”，把營(yíng)銷(xiāo)作為全新突破口。
開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)新玩法，聲量齊飛
在如何展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新思路上，東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)用車(chē)始終“敢為人先”，其不僅巧妙的把當下最為火爆的直播模式融入到產(chǎn)品銷(xiāo)售當中，同時(shí)更通過(guò)“東風(fēng)輕型車(chē)超級直播節”這一專(zhuān)屬I(mǎi)P，攜手專(zhuān)改伙伴，用大家接受和喜愛(ài)的模式去走進(jìn)用戶(hù)，更為直觀(guān)的把品牌自身展現給更多的用戶(hù)，與用戶(hù)在直播間積極交流，不僅把一手信息直接傳遞給用戶(hù)，便捷用戶(hù)，同時(shí)更是誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，為更廣大的用戶(hù)帶來(lái)實(shí)惠與便利。此舉不僅拉近了廠(chǎng)商客之間的距離，同時(shí)年輕化的品牌形象，更通過(guò)最親切的聲音“聲入人心”。
同時(shí)，東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)用車(chē)更聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起抖音話(huà)題挑戰賽，在月余時(shí)間內，不僅收獲了大批更為貼合用戶(hù)的高質(zhì)量用戶(hù)原創(chuàng )內容，而且獲得了超過(guò)1375萬(wàn)次的話(huà)題曝光量，活動(dòng)本身成為了“話(huà)題之王”，品牌自身更成為了眾人口口相傳的“爆款”。更為難得的是，大量高質(zhì)量的優(yōu)秀作品成功投放在定點(diǎn)區域，這樣的舉措為品牌未來(lái)對于新形式、新方法、新舉措的嘗試奠定了良好基礎，東風(fēng)輕型車(chē)真正通過(guò)多項營(yíng)銷(xiāo)舉措實(shí)現了口碑、銷(xiāo)量“雙贏(yíng)”。
展現“向往的生活”，文化傳遞
如果說(shuō)起商用車(chē)，尤其是專(zhuān)用改裝車(chē)輛，可能更多人的印象都停留在專(zhuān)業(yè)性強，實(shí)用性好等特點(diǎn)上。但是對于專(zhuān)用改裝車(chē)，其實(shí)也可以走進(jìn)更多人的生活，東風(fēng)輕型車(chē)也始終期待能夠帶給更多用戶(hù)價(jià)值，而在最近一場(chǎng)東風(fēng)凱普特星云房車(chē)的西藏林芝之旅直播中，東風(fēng)輕型車(chē)不僅展現了扎實(shí)優(yōu)秀的產(chǎn)品能力，同時(shí)為更多人展現了什么是“向往的生活”。
近日，東風(fēng)凱普特星云房車(chē)跨越鄂、湘、貴、滇，最終抵達大美西藏林芝。在那里，沒(méi)有夏日炎炎的迫人炙烤，唯有清涼宜人，綠意蓬勃。在那里，沒(méi)有工作的煩躁，沒(méi)有城市里的鋼筋水泥，只有放飛身心，輕松愜意。在那里，生活不被定義，唯有可靠的伙伴和自由的味道。東風(fēng)輕型車(chē)用一場(chǎng)說(shuō)走就走的自駕，向每一位用戶(hù)展現了更多生活的可能，展現了更多高品位的選擇，這一次東風(fēng)輕型車(chē)不僅用專(zhuān)用車(chē)的強勁實(shí)力為用戶(hù)帶來(lái)了“向往的生活”，同時(shí)更通過(guò)一場(chǎng)高品質(zhì)的旅行直播宣告了“向客戶(hù)而生”的品牌理念，生活不被定義，生活因更多嘗試而富有生趣。
打開(kāi)發(fā)展新思路，行穩致遠
如何為用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值，始終是東風(fēng)輕型車(chē)所追求的。而就在近日于貴州仁懷，東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總部召開(kāi)了 “至專(zhuān)至精 聚勢共贏(yíng)” 2022年中專(zhuān)用車(chē)工作座談會(huì )，會(huì )議上公司營(yíng)銷(xiāo)總部副總部長(cháng)、黨委書(shū)記熊繼海明確提出三點(diǎn)要求，其中除了自身團隊的能力提升之外，更要通過(guò)攜手改裝企業(yè)，合作伙伴一道，用專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、堅持贏(yíng)得客戶(hù)，贏(yíng)得市場(chǎng)口碑，創(chuàng )造附加值，同時(shí)從產(chǎn)品、渠道、管理、營(yíng)銷(xiāo)等多方面入手，攜手合作伙伴凝聚共識，統一思想，統一步伐，從根本上在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)打出差異化，形成品牌優(yōu)勢，共塑東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)改行業(yè)底盤(pán)領(lǐng)軍品牌的地位。
東風(fēng)輕型車(chē)打通發(fā)展新途徑，乘時(shí)代之風(fēng)而行的路徑愈加清晰明朗。
寫(xiě)在最后
“苦心人，天不負”，東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)用車(chē)通過(guò)一系列“新、特、穩”的“高級營(yíng)銷(xiāo)戰法”，以及一顆“向用戶(hù)而生”的赤誠之心，在這個(gè)金秋收獲了“穩穩的幸?！?。數據顯示，東風(fēng)輕型車(chē)底盤(pán)供給份額市占率高達22%，同比持續上漲，市場(chǎng)排名繼續穩坐首位！市場(chǎng)在變，變得愈加殘酷與嚴峻，強者恒強現象愈顯，但強者恒強從來(lái)不是躺在功勞簿上的一成不變，而是像東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)用車(chē)一樣，以變求新，以變求進(jìn)，以變求強。
